如何在县城开一家成功的银饰品店?

  • 发布日期:2019-01-31
  • 编辑:xulili
  • 来源:互联网
成功经营好一个在县城的银饰品加盟店一定要满足多方面的条件,从科学的角度分析,项目定位、品牌选择、店面选址、品牌形象、商品结构、业务流程、人员培库、广告宣传以及促销等很多方面,任何一个?#26041;?#30340;缺失都很难拉动销售业绩。拿选址来说,如果你的选址与项目定位不统一,而且选择的商圈也不合适,在项目经营时就将举步为艰。随着银饰品的市场需求越来越多,把目光投到加盟一家银饰品的人也越来越多,而要选择好、经营好一家银饰品加盟店其间也有不少学问。走好以下六步,成功并不困?#36873;?第一步:定项目 银饰品店是否适合选择的城市 首先要分析你的项目究竟适不适合你所在的城市,从理论上说没有不好的行业,只有不好的产品,所以产品款式风格及价位方面的定位,要进行规划,要做出特色,有一个鲜明的项目主题,精准的产品、地址定位及人群分析是项目成功的关键因素。 第二步:选银饰品牌加盟店 别让自己沦为?#36164;?定好银饰品项目后在选择项目品牌也是一项至关重要的事情,在这里需提醒大家几点。1、参访银饰品总部了解团队与组织架构:?#34892;?#38134;饰公司加盟说明会在饭店或会议?#34892;?#20030;行,其实最适合的地点应该是加盟总部,或其教育训?#20998;行模?#21442;访银饰企业总部要了解经营团队与其组织架构,其中企划部、研发部或商品部专?#30340;?#21147;?#20219;?#37325;要。2、银饰店实地与加盟店交流经营心得:最好不要有总部人员陪同,加盟者对加盟者,其中酸甜苦辣自然会?#21578;?#36947;来。3、银饰企业总部加盟揭露信息之完整度:公平会订有“加盟业主应揭露事项”之规定,真正优质的总部也不会以营业机密为借口而拒绝提供。4、银饰加盟三金看端倪:即加盟金、权利金与保证金。加盟金是为取得店铺经营权所付的费用;权利金则是总部每月提供营业辅导所收的期间费用,亦有从营业额中抽成;保证金,是加盟者履约的担保金,两愿解约时,必须无息返还加盟者。若总部不收三金、权利金一次缴清,或是保证金未专户管理,都是不良总部的征兆。5、银饰企业总部从?#30340;?#36164;:加盟创业付加盟金是为取得成功的经营模式,也就是说总部已做过白?#40092;螅?#22914;果总部成立不到两年,当心!你反而会成为他的白?#40092;蟆?、银饰店直营与加盟店数:许多人开了一家店成功后,就开始招收加盟,此时加盟总部还未真正落实营业的复制,所以最好总部有3家以上直营店,且?#21152;?#36816;超过一年以上,才有加盟的价?#25285;?#33509;是总部已有10家以上加盟店那是最好的。7、经营辅导项目与内容:体?#24179;?#20840;的总部,有完整的店铺营运规章与标准作业手册。总部是三层组织,即总部、营业部与店铺,与店铺关系最密切的就是营业部,会定期到店辅?#21152;?#19994;,总部号称百店,营业部若只?#34892;?#29483;两三只,总部的质量也就不言可喻了。 第三步:选址 寻找符合定位的地点 项目定位好后,要寻找符合定位的选址,选址不能凑合,酒香不怕巷子深的时代已经过去,满街都是酒,谁的酒最容易让顾客看到,最容易让顾客拿到买到,才能谈其它方面的经营管理,否则都是徒劳无功。 一般来说有经济能力的首选:步行街、市?#34892;?#34903;道、商场、大型?#20309;?#36229;市里,人流是保证,越好的地方你的空间也就越大,这些店面一般都是可以让你赚大钱的,当?#29615;?#38505;也高。经济能力一般的首选:大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学,那不是开饰品店的地方,消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突。 第四步:树品牌形象 吸引目标客户 树立品牌形象,吸引目标客户,这也是比较关键的一环,要从店面形象上突出商品主题,吊旗,X展架,柜台装饰,这些并花不了几百元钱,但却能起到很好的效果.尽量吸引到更大的人气。每月都策划主题性的促销活动,活跃店里的气氛,可?#34892;?#22320;避免死气沉沉的感觉,给顾客留下一个美好的印象。 第五步:人员的管理 以自身先入手 在人员管理方面,要想对人员进行一个?#34892;?#30340;管理,就得先从自身入手,做为一个管理者,首先自身要掌握销售技巧、沟通技巧、产品知识、业务流程等各个方面,然后才能给店面做出榜样及培训,营业员的选择要从源头抓起(不要闪电结婚又闪电离婚),招聘、试用、上岗、激励,每一步做好,招聘时的基本要求是人品好,性格外向活泼,好学有上进心,责任心强,形象较好,这些是最主要的,至于经验可以学习,然后要有一个月的试用期,根据要求试用合格正式上岗,试用期工资要低于正式工资,工资制度要激励性强,基?#31455;?#36164;以中?#20154;?#24179;即可,提成要高。然后要完善店面管理的各项规章制度,如货品损坏丢失管理规定,每日工作流程,工作纪律规定等方面,要有完善的奖惩制度,重奖重罚。每日要有早会鼓舞?#31185;?#20363;如可喊口号或做体操),形成一个良好的风气。平时要不断地对营业员进行培训,与饰品相关的时尚流行知识,服饰搭配,化妆等,使营业员能更好地与各种顾客进行交流。 第六步 调整好心调 坚定信心不轻言?#29260;?#30701;时间影响销售的因素有很多,比如天气就是原因之一,做商业零售,心态很重要,再好的零售店,营业额也是经常波动的,不要灰心,如果碰到困难就不做了,或者抱着等等看的心态过半年再不做,那会造成很大的损失,创业要把心放开,坚定信心,规划好每一步,?#20999;?#20043;火可以燎原,只要踏踏实实不急不燥,就有希望能做好。 “好多人从我门口过都不进来看一下”这是很多人开店遇到的问题,这个问题涉及多个方面,包括店铺布局、选址、和商品等几个方面。饰品的消费大部分属于冲动性消费,也就是购买前无计划,碰到了看好就买,再加上人是有惰性的,如果你的柜台布局和选址不能让“目标顾客”在“顺路”的情况下看到,那就会失去大部分商场的客流。 从这方面就要考虑“好多人”中有多少是你的饰品的真正目标顾客,如果比例不大,那是你选址问题,如果潜在客户较多,那你应该考虑是否柜台布局?#24418;?#39064;,能否尽量让一部分柜台靠近顾客,或让有诱惑性的海报让经过的客流都看到。 另外,选址是商场专柜还是商业街专卖店也有区别,百货商场和商业街不同,商场之所以称为百货,就是商品种类多,顾客不是都冲着饰品来的,有的购买日用品,有的购买化妆品,而商业?#21482;?#26412;以服饰和饰品为主,逛的都是目标顾客。因此商场专柜要比商业街专卖店更醒目,才能让更多潜在顾客变为?#34892;?#39038;客。 最后是商品,这是?#24067;?#22914;果商品并不是独特的,不是所选址大部分顾客所需要的,不是适合目前季节销售的,那再亮的灯光,再好的装修也只能吸引顾客驻足,而不能让顾客购买。价格的高低并不是问题,问题是是否物有所?#25285;?#26159;否有足够的理由让顾客掏钱,只要符合当地消费能力消费水平,有足够的“你所定位的消费水平的顾客?#20445;?#37027;就?#31456;?#19981;误,这就需要从以上讲的商品的多项条件去分析,事情总有原因,不要太相信自我感觉,也不要太多自我?#21442;俊?img src="/uploadpic/201901/31/190131152552175548894.jpg" alt="如何在县城开一家成功的银饰品店?">
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